Làm thế nào để chống lại giá cả ở châu Á: Chiến thuật thương lượng

2024 Tác giả: Cyrus Reynolds | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2024-02-09 13:26

Biết khi nào và làm thế nào để mặc cả giá cả ở Châu Á là một kỹ năng du lịch quan trọng - thật thú vị và có thể tiết kiệm rất nhiều tiền cho chuyến đi của bạn! Mặc cả tốt là một phần của cuộc sống hàng ngày ở châu Á. Hầu hết giá đều bị tăng giá vì dự kiến sẽ có một chút thương lượng.

Nhiều người phương Tây không hoàn toàn thoải mái với khái niệm giá cả mặc cả. Nhưng mọi thứ đều có thể giảm giá, từ phòng khách sạn đến trang phục được mua trong các trung tâm thương mại sang trọng. Thay vì cảm thấy sợ hãi hoặc tội lỗi, hãy xem mỗi giao dịch như một cơ hội để trao đổi vui vẻ.

Học cách thương lượng giá hợp lý không chỉ là cắt giảm chi phí: đó là sự tương tác văn hóa. Thêm vào đó, làm như vậy là một chút trách nhiệm. Bằng cách không tạo ra một số áp lực lên giá cả, bạn đang thực sự góp phần vào sự đột biến văn hóa. Du lịch có thể làm tăng chi phí đối với những người dân địa phương ở lại lâu sau khi kết thúc kỳ nghỉ.

Mua sắm đúng chỗ

Bạn sẽ có lợi thế hơn trước khi bắt đầu thương lượng giá cả nếu bạn mua sắm xa các khu chợ du lịch và những nơi giá cả bị tăng cao.

Nếu có đủ khách du lịch không hiểu biết đi qua, thương gia không cần thương lượng với bạn - một kẻ xấu tính sẽ sớm xuất hiện, kẻ sẵn sàng trả giá yêu cầu.

Hãy nhớ rằngcác vị trí kê bàn, sạp trong chợ được ưu tiên và định giá phù hợp. Các quầy hàng gần lối vào thường có giá thuê cao nhất và chi phí đó sẽ được chuyển cho khách hàng. Trước khi mua ở nơi đầu tiên bạn nhìn thấy thứ gì đó, hãy đẩy sâu hơn vào thị trường. Bạn có thể sẽ gặp lại cùng một mặt hàng với chi phí thấp hơn.

Theo nguyên tắc chung, đừng bao giờ mua hàng từ nơi đầu tiên bạn tìm thấy một món hàng. Nhưng đề phòng, hãy nhớ cách quay lại - nói thì dễ hơn làm ở những nơi mê cung như Chợ Catuchak ở Bangkok!

Mẹo: Haggling không chỉ là lĩnh vực của các thị trường ngoài trời ở Châu Á. Bạn thậm chí có thể thương lượng để có các giao dịch tốt hơn tại các trung tâm mua sắm lớn.

Đến Sớm

Nếu bạn phát hiện một món đồ thú vị trong chợ đêm, hãy thử đến sớm vào tối hôm sau khi người bán hàng đang sắp đặt gian hàng của họ.

Nhiều khi một đợt bán hàng sớm được coi là "đợt bán hàng may mắn" và hứa hẹn một ngày hay đêm may mắn cho người bán. Nhiều người tin rằng đợt bán hàng đầu tiên sẽ tạo ra một số động lực và thiết lập tốc độ kinh doanh sắp tới. Người bán có thể sẵn sàng giảm giá hơn để thực hiện đợt giảm giá sớm đầu tiên đó.

Đến Đã Chuẩn bị

Biết giá trị gần đúng của một mặt hàng sẽ mang lại cho bạn lợi thế rất lớn khi bắt đầu mặc cả giá. Mua sắm xung quanh trước khi mua hàng; các cửa hàng lân cận ở châu Á thường mang cùng một mặt hàng. Bạn sẽ có cảm giác tốt hơn về giá thực của món đồ sau khi thấy nó được bày bán ở những nơi khác nhau.

Nếu của bạnđáp ứng giá cả, có số tiền mặt phù hợp với bạn để tiến hành mua hàng. Đừng bắt các chủ cửa hàng phải đợi trong khi bạn chạy đi tìm máy ATM. Tốt nhất, bạn sẽ có những mệnh giá nhỏ hơn để trả đúng giá đã thỏa thuận thay vì gửi người bán để tìm tiền lẻ cho bạn.

Mua sắm có trách nhiệm

Cố tình hay cách khác, mỗi khi bạn bỏ tiền ra, bạn sẽ ủng hộ việc luyện tập.

Hãy nhận biết những gì có thể liên quan đến việc sản xuất món quà lưu niệm đó trước khi cân nhắc mua hàng. Bạn có thể đang vô tình ủng hộ các hoạt động môi trường có hại ở Châu Á mà không nhận ra.

Để tránh các mặt hàng và đồ lưu niệm làm từ sản phẩm động vật, sinh vật biển, vỏ sò, mai rùa, ngà voi và côn trùng được bảo quản.

Khi khả thi, hãy mua hàng của bạn từ các cửa hàng thương mại công bằng hoặc các doanh nghiệp có uy tín. Mua trực tiếp từ các nghệ nhân và thợ thủ công, những người làm ra các mặt hàng thậm chí còn lý tưởng hơn.

Lưu ý: Mua đồ của trẻ em bán trên đường không phải là một việc làm hay.

Đừng gục ngã trước những Thủ đoạn Thông thường

Chỉ vì một nghệ nhân có một đống gỗ vụn trên mặt đất không đảm bảo rằng họ đã làm ra món đồ được đề cập!

Một chiến thuật bán hàng đã được thử nghiệm bao gồm việc một thương gia đục lỗ trên một mặt hàng bằng gỗ như thể anh ta đã làm ra nó ở đó. Nhưng một số hoạt động mua sắm đơn giản xung quanh thường sẽ tiết lộ rằng nhiều gian hàng trong chợ mang cùng một món đồ mà một nghệ sĩ đang giả làm.

Nhiều "địa phương"quà lưu niệm được tìm thấy ở Đông Nam Á thực sự được sản xuất hàng loạt ở những nơi khác ở châu Á. Những con voi, con mèo, mặt nạ nghi lễ và các mặt hàng thủ công khác được chạm khắc tương tự đó thường có thể được bày bán ở những nơi khác, bao gồm cả nước bạn!

Vui chơi và chơi "Trò chơi"

Giá thấp ở châu Á thực sự có thể rất thú vị, và nó nên được tiếp cận theo cách đó.

Các nhà cung cấp địa phương thường tận hưởng cảm giác hồi hộp khi đàm phán và đạt được thỏa thuận; tiếp cận toàn bộ quá trình như một trò chơi hơn là một cuộc thi. Bất kể mức giá cuối cùng đạt được là bao nhiêu, sự tương tác có thể mang lại lợi ích cho cả hai bên.

Cười thật nhiều, giả vờ sốc khi được đưa ra mức giá đầu tiên, phóng đại, lạnh lùng nhưng tràn đầy năng lượng và trêu chọc một chút!

Chỉ ra những sai sót nhỏ trong bất cứ thứ gì bạn đang mua đều là một phần của trò chơi. Đừng lo lắng; thương gia biết tất cả chỉ là một trò chơi. Ngoài ra, họ chơi nó hàng ngày và rất có thể giỏi hơn bạn!

Sử dụng Ngôn ngữ Địa phương

Một cách tuyệt vời để có giá tốt hơn là ít nhất bạn phải biết cách chào hỏi bằng ngôn ngữ địa phương. Làm như vậy ngay lập tức khiến bạn trở nên khác biệt với những khách du lịch khác, những người không thể hiện sự quan tâm đến văn hóa địa phương.

Những du khách biết cách thương lượng giá bằng ngôn ngữ địa phương càng có lợi thế hơn. Chủ cửa hàng có thể đưa ra một mức giá mà khách du lịch khác trong cửa hàng sẽ không nghe thấy và hiểu được. Biết ít nhất các từ cho "giảm giá" và "đắt" có nghĩa là rấttiện dụng.

Cố gắng sử dụng ngôn ngữ địa phương thể hiện sự tôn trọng, quan tâm và hầu như sẽ luôn mang lại cho bạn một mức giá tốt hơn.

Mẹo: Cho dù bạn có thể thương lượng bằng ngôn ngữ địa phương hay không, sử dụng một máy tính nhỏ sẽ giúp tránh mọi thông tin sai lệch về giá cuối cùng. Các cửa hàng thường có một cái trên quầy; mỗi người bạn sẽ lần lượt nhập một giá cho đến khi gặp một số ở giữa.

Đưa ra mức giá đầu tiên không thực tế

Chủ cửa hàng biết lời khuyên từ sách hướng dẫn cũ là đề xuất khách du lịch đưa ra một nửa giá chào bán; chiến thuật mặc cả đó đã ngừng hoạt động từ lâu. Giá đã được đặt để bù đắp - thường cao hơn gấp đôi những gì người bán hy vọng nhận được.

Thay vào đó, hãy bắt đầu với một mức giá thấp đáng kể để bạn thực sự có cơ hội mặc cả. Không có vấn đề rằng bạn sẽ không nhận được giá đầu tiên. Điều quan trọng hơn là bạn đã bày tỏ sự quan tâm với tư cách là một người mua tiềm năng và bây giờ bạn đã buộc người bán phải phản đối bằng một con số để bắt đầu trò chơi.

Tất cả các nhà đàm phán chuyên nghiệp đều biết một chiến lược hiệu quả là giữ bóng bên phần sân của bên kia. Khiến họ nghĩ ra số tiếp theo.

Nếu một nhà cung cấp hỏi câu hỏi mẹo, "bạn muốn trả bao nhiêu?" họ đang thử cùng một chiến lược. Họ hy vọng bạn sẽ đưa ra một con số cao hơn mức cần thiết.

Để giữ thế chủ động, hãy mỉm cười, sau đó trả lời bằng một câu trả lời trung thực cùng dòng “càng ít càng tốt!”

Sẵn sàng bước đi

Xuất hiện quá háo hức hoặc hài lòng về một món hàng là cách chắc chắn để trả nhiều tiền hơn.

Thay vào đó, hãy tỏ ra không quan tâm và đảm bảo rằng nhà cung cấp biết rằng bạn chắc chắn có thể sống mà không có mặt hàng đó. Tốt nhất, việc mua hàng nên hoàn toàn không bắt buộc đối với bạn. Nhưng nếu không, ít nhất bạn phải giả mạo nó!

Nếu bạn hoàn toàn không thể khiến nhà cung cấp nhúc nhích về giá, chỉ cần nói một câu “cảm ơn” lịch sự và bỏ đi. Nếu người bán hàng đuổi theo bạn với một đề nghị tốt hơn, bạn có thể tiếp tục mặc cả. Các thương gia biết rằng có rất nhiều cửa hàng và quầy hàng khác đang tranh giành sự chú ý và tiền bạc của bạn - họ không muốn bạn rời đi.

Lưu ý rằng ở những địa điểm du lịch đông đúc, những người bán hàng có thể không đuổi theo bạn vì họ biết sẽ có người khác đi cùng và trả giá yêu cầu.

Sau khi dọa bỏ đi, về cơ bản bạn đã "vào hết". Nếu vì lý do nào đó mà bạn phải quay trở lại cùng một cửa hàng với cái đuôi giữa hai chân của mình, thì đừng mong có thể mặc cả thêm nữa!

Mua số lượng lớn khi có thể

Mua nhiều mặt hàng từ cùng một người bán sẽ làm tăng đáng kể khả năng thương lượng của bạn.

Khi mua sắm quà lưu niệm, hãy cố gắng thực hiện tất cả các giao dịch mua của bạn ở cùng một địa điểm cùng một lúc. Ngay cả khi bạn phải trả giá cao hơn một chút cho một số thứ, bạn có thể tạo ra sự khác biệt bằng cách giảm giá cho các giao dịch mua khác.

Tạo sự phấn khích bằng cách xếp hàng mua hàng tiềm năng trên quầy hoặc trên tay bạn. Cho thấy rằng bạn ở đó để tiêu một số tiền. Người bán thường sẽ nhiều hơnmiễn cưỡng chi niken và xu cho bạn trên mỗi mặt hàng vì sợ mất toàn bộ số tiền bán hàng.

Làm việc như một Đội

Giá cả hợp lý như một đội giúp thương lượng dễ dàng hơn nhiều.

Một người có thể chỉ ra những sai sót hoặc nói một thứ gì đó đắt tiền như thế nào, như thể họ đang cố gắng nói với đối tác của mình rằng hãy mua một món đồ. Người đang giữ món hàng có thể bắt đầu bị hang một cách trực quan, khiến người bán cảm thấy áp lực về việc có khả năng mất hàng.

Những chiến thuật này nghe có vẻ "có ý nghĩa", nhưng đừng quá tệ về nó: người dân địa phương sử dụng kỹ thuật này thường xuyên.

Cho phép Người bán Lưu khuôn mặt

Khái niệm tiết kiệm và mất thể diện ở châu Á phát huy tác dụng trong mọi tương tác, chắc chắn là trong quá trình mặc cả.

Ngay cả khi người bán muốn bán hàng, họ có thể miễn cưỡng làm như vậy khi có nguy cơ mất mặt. Tránh đá rắn và không linh hoạt về giá cuối cùng. Việc sử dụng những cách diễn đạt như “Tôi sẽ không trả thêm một xu nào nữa” khiến người bán có thể bị mất mặt.

Không bao giờ làm cho người bán cảm thấy bị lừa dối hoặc nhỏ; chỉ đưa ra một chút giá cuối cùng để cho phép nhà cung cấp tiết kiệm mặt.

Sau khi bán hàng - giả sử bạn nhận được một mức giá tuyệt vời - tỏ ra vô cùng vui mừng với món hàng đã mua, cảm ơn người bán và thậm chí đề cập rằng bạn sẽ kể cho bạn bè về cửa hàng của họ hoặc có thể quay lại sau để giúp họ kinh doanh thêm.

Kết nối với Người bán

Nếu bạn hoàn toàn không thể sống mà không thực hiện một giao dịch mua cụ thể nào đó, chỉ cần cởi mở và trung thực với người bán. Thừa nhận điều hiển nhiên và là con người lịch sự. Lý tưởng nhất là họ sẽ đáp lại bằng một mức giá hợp lý.

Nói với bên kia rằng bạn hiểu họ chỉ đang cố gắng kiếm sống hoặc hỗ trợ gia đình - rất có thể là sự thật. Hãy thử sử dụng các cụm từ như “Vui lòng giúp tôi cung cấp cho bạn doanh nghiệp này” hoặc “Tôi thực sự muốn mặt hàng này, nhưng tôi cần cảm thấy rằng tôi đang nhận được một mức giá hợp lý.”

Thoát khỏi trò chơi thông thường đôi khi sẽ mang lại một chút tôn trọng và cuối cùng là giảm giá một chút cho lần mua cuối cùng.

Hãy công bằng và tuân theo

Đừng lãng phí thời gian và năng lượng của người bán bằng cách đưa ra một đề nghị mà bạn không chuẩn bị để giữ.

Cũng giống như tại các cuộc đấu giá ở phương Tây, nếu bạn bắt đầu thương lượng và người bán chấp nhận đề nghị của bạn, bạn sẽ mua được món hàng với giá bạn đưa ra.

Bỏ đi sau khi đàm phán thành công là một hình thức rất tệ - đừng làm điều đó!

Về Cùng Shop

Giả sử rằng lần tương tác đầu tiên của bạn diễn ra tốt đẹp, việc quay lại cửa hàng đó sau đó đôi khi sẽ giúp bạn nhận được mức giá công bằng hơn khi nhà cung cấp công nhận bạn là khách hàng quay lại.

Đưa một người bạn hoặc một khách du lịch khác đến cửa hàng sẽ thêm tín dụng!